雷石王翔宇：打造全场景卡拉OK娱乐平台

【中国数字视听网讯】中国数字视听网本期精英人物对话北京雷石天地电子技术有限公司合伙人兼副总裁王翔宇。王翔宇是哈尔滨工程大学自动化专业本科学士，上海中欧国际工商管理学院EMBA07级硕士研究生；1999年进入中兴通讯;2005年起，担任中兴通讯上海分公司总经理，期间负责全国首家IPTV规模项目；2007年，调任中兴通讯广东分公司总经理；2010年，调任北京负责中兴通讯全国广电和新媒体业务；2018年加入雷石。

北京雷石天地电子技术有限公司合伙人兼副总裁王翔宇

不谋而合 与雷石结缘

王翔宇直言，加入雷石时，雷石刚好处于一个整体转型期。首先，从业务上开始全面升级，其次，从团队上，不断地有行业内有经验的人才加入雷石。包括相对传统的KTV行业，雷石也加盟了行业最强的队伍。这两点是相互影响相互渗透的，行业影响力起来，会有更多能力强的人愿意加入。这些人在一起会产生更多的化学反应，同时也会产生更多的业务增长空间。王翔宇认为，雷石目前处于全面激活的状态，不断注入新鲜的血液，助力雷石多元化发展。“也是因为这个行业，我觉得从技术成熟度上也刚好赶上天时、地利、人和。首先不是说想干什么就干什么，俗话说物极必反，KTV行业原来太火爆，太火爆就不必要创新，一直坚持去做，就可以收获这个市场。但这几年相对来讲，KTV行业好像比较平稳，甚至有往下走的时候，这时就会经历市场的重新洗牌阶段，淘汰一批差的。我们在十年前去唱歌，谁在乎唱的是什么歌曲?点十首歌，可能有五首能点到，还有五首点不到也就算了，大家就是聚会。但是放在现在就是客户体验差，慢慢KTV行业的整个体验也是根据市场发展方向和客户需求来定位的。产业面临着整合，原来的就会整合掉一大批，整合后，整个行业就会形成寡头趋势。任何产业在全球来讲都会变成寡头，所以强者更强。关于KTV行业的竞争，一切都要符合天时、地利、人和，除了市场之外，还要考虑政策、技术、用户，是一个多方面因素的衡量。”王翔宇补充道。

谈到竞争核心，王翔宇总结了四个方面。一是技术，二是版权，三是渠道，四是运营。首先是技术，原来觉得门槛没有那么高，那么雷石为什么会突围呢?王翔宇认为就是靠技术，雷石用了机顶盒的技术，用了ARM芯片来取代传统的PC机，并运用了人工智能编曲，超前的技术和高性价比让雷石在第一波竞争里面先拔头筹。

第二轮竞争又淘汰一大批，这就要谈到版权了，雷石的曲库非常成熟。这几年，国家对知识产权和版权监管的越来越严，这个时候雷石已经羽翼丰满，反倒成为一个助力。国家版权要求越严，对雷石公司来讲，发展越快，一些不正规的公司，就越会成为被打击的对象，最终就会形成恶性循环。越买不起这个版权的公司，市场就会越差。

其它方面就是市场和运营。运营方面，王翔宇认为，雷石首先是一家以技术为功底的公司，雷石不是靠着大规模的劳动力操作，其实包括很多的算法，包括人工智能的一些优化，还包括现在雷石的机顶盒接入小爱同学，这些都是革命性的技术。通过革命性技术运营，会取代传统大规模的人为因素，天时、地利、人和都到了最佳状态，而且娱乐会变成主流消费的方向，尤其是年轻人。经过测算，年轻人三分之一的收入，基本都是用在娱乐上。而且为什么要做全场景娱乐?因为唱歌这件事区别于所有的娱乐，是不分年龄段的，是大众化的。“雷石把全场景做得这么专业，对行业是会有带动的。”颠覆一个行业怎么做?王翔宇说，传统K歌机是为了助兴，雷石将助兴发挥到极致甚至跨界。比如把60万曲库全部能打分，有了分数就可以做排名，做社群娱乐化，做跨界。比如做小米米粉K歌赛，做不同群体的排行，甚至可以去猜一首歌。

这也是王翔宇为什么毅然决然的选择加入雷石的原因，首先是娱乐化，数字娱乐化的方向看好。其次王翔宇认为，唱歌这件事从情感上来讲，是更有情怀的，不像游戏这件事情，这个并不是说不好，但是现在确实是很多沉迷的事情，包括很多大公司做游戏也是经常受社会舆论的困扰，“从内心感受来讲，唱歌这件事是很正面的、正能量的，比如说上班累了的时候就可以唱歌放松一下，心情是会极度影响人的健康的”，王翔宇重申道。

第二是唱歌本身的正面意义。国家鼓励全民健康，而唱歌对调节人的气息、体魄等各方面都是有好处的。国家对行业是有相关扶持的，首先文化部有一个“乡音”项目，就是由雷石来落地的，雷石希望把传统文化发扬光大，比如戏曲，或者闽南歌曲、少数民族歌曲这些地方方言歌曲。这也是雷石的职责所在。

“一带一路”除了科技资本之外，其实文化输出也是很重要的。音乐，歌曲，本身就是人类文明的产物，全世界可以共享。“可以说文化生活其实是维稳的，不光社会，家庭也一样。”王翔宇表示。

K歌的本质

对于雷石业务的理解，王翔宇也表达了自己的想法，雷石这些年几个变化：第一，就是从传统意义上的技术型公司向运营型公司转型;第二，是从传统的KTV行业转到全场景K歌行业。在王翔宇看来，K歌就是K歌，听歌、K歌、录歌，这是三个不同的方向。听歌如QQ音乐，录歌如全民K歌、唱吧，用户谈不上享受，只是录下来，然后去分享。而K歌是自己很enjoy，自己很沉浸的体验。目前雷石提供的就是细分领域，雷石要做细分领域最大的全场景K歌，无论以后用户在哪里，不管是用什么设备，雷石的服务和设备的体验都是最好的。无论是在KTV唱歌、在农家乐餐厅唱歌、在家庭唱歌、甚至拿手机唱歌，相信雷石的体验都是最好的。