精益求精 打造视频监控先锋品牌

精益求精 打造视频监控先锋品牌

从通信领域到视频会议产品，再到网络安防的倡导者，从监控平台到NVR，再到向行业解决方案的持续延伸，苏州科达经历了一次次的破冰之旅，使自身发展获得质的飞跃。

基于市场环境及自身技术积累的考虑，“高起点进入安防行业”是苏州科达决定进入安防领域时为自己确立的基准。“科达一直致力于成长为中国安防市场的主力品牌，在这样的定位下，科达近年来不断完善和丰富全产品线系列，目前已成为业内少数几家能够提供端到端产品和解决方案的厂商，而持续的创新能力和视讯领域深厚的积累也使得科达在客户化应用上形成了独特的竞争优势。”谈及企业如何在激烈的竞争中脱颖而出，陈卫东如是说。

十年磨一剑。目前，监控平台、NVR以及IP摄像机已成为企业三大核心产品形态，它们在为企业自身诸多行业解决方案提供重要保障的同时，也为合作伙伴和客户提供了多元化的产品选择。

在监控平台产品领域，苏州科达于2004年推出第一套网络视频监控系统，该系统在业界首次提出了完整的视频监控管理平台的概念，获得了业内同仁的广泛关注。技术实力往往是“征服”大客户的“敲门砖”。基于在平台上的领先优势，科达随后全面参与了中国电信和中国网通相关标准的制定，并成为这两家电信企业的平台合作伙伴，同时这也奠定了科达在平台领域的领导者地位。2006年以后，科达运营级平台的市场占有率超过了30%，位居全国首位。2013年，科达推出了Phoenix新一代视频监控管理平台，它在继承原有平台各项优势的同时，通过引入开放的云计算架构，全面提升了平台的稳定性、灵活可扩展性、网络适应性以及易用性，进一步巩固了科达在平台领域的领先地位。

在NVR领域，苏州科达不断推陈出新，引领产业发展。自2008年企业在中国安防市场推出首台嵌入式NVR产品之后，苏州科达持续在NVR产品和相关技术上取得突破：2009年，企业推出国内第一款高清NVR，并提出“高清监控将加速NVR取代DVR”的观点；2011年，科达推出新一代NVR系列产品，它在高清处理性能、易用性及工业设计方面，再一次走在了业界前列；次年，科达在新一代NVR的基础上全面推进开放性计划，基于Onvif标准实现了全球30多个主流品牌共500余款网络摄像机的深度接入；2013年，SAFE系列NVR、智能NVR产品纷纷亮相，前者通过一机多屏等技术创新实现了产品性能与部署成本的最佳平衡，凸显出高清产品在通用市场上的高性价比特性，同时又具有差异化的功能特征，而后者具备集成智能检索、视频摘要等多项高端智能分析技术，它作为业界率先推出的智能NVR产品，为未来智能NVR的发展方向提供了强大的智力支持。“在技术上，产品的差异可以在短时间内得到弥补，而核心的差异则体现在创新的设计理念上。显然，企业是不是站在用户的角度思考、是不是立足于提升或改善用户的体验，这个很重要。”谈及NVR的专业化运用，陈卫东强调说。

针对高清IP摄像机领域，苏州科达不断深耕和拓展，现阶段已经形成枪机、半球、快球等多种形态，低照度、红外、动态、3D降噪等多种功能，室内、室外、卡口、审讯等多种应用的完善的产品系列，基本覆盖了企业用户和行业用户所要面对的绝大部分监控场景。多年来，这些产品深得客户的信赖，获得了广泛的部署与应用，市场占有率位居前三甲。

陈卫东认为，提供好的产品才是“王道”，而且企业始终要比客户想得多才行。这并不是空谈，它鞭策着每一位科达人成为“所思惟诚、所行惟实”的践行者，成就了客户对企业的高度信任。

精耕行业应用 助力平安城市建设

优良的产品品质及专业的技术积淀，为科达在解决方案领域的发展奠定深厚的基础；深挖行业需求、立足行业应用的务实态度，激发出科达在解决方案领域强盛的竞争力。近年来企业根据多年积累的行业实践经验，依照通用行业市场和细分行业市场的特质划分，推出了包括平安城市、金融、教育、监狱、医疗等在内的一系列具有针对性的行业监控解决方案，并在行业内率先实现了综合安防管理、多系统联动、图像整合、智能、无线等一系列应用功能在行业监控系统中的集成，从而更好地为各类行业客户提供个性化的综合安防整体解决方案。可以说，在行业应用上的精耕细作，使企业的安防业务呈现出迅猛增长的态势。

“在解决方案的推动上，科达的目标是要做到方案不仅要有，而且要优。科达不会盲目地增加很多行业解决方案，而是每年增加一到两个新方案，更重要的是要对已有的行业解决方案进行深度挖掘，使之与该行业的实际业务功能结合得更紧密，同时利用智能分析、云计算等技术，对原有解决方案进行底层技术扩展，使用户需要的应用功能更强大、使应用效率得到不断的提升。”陈卫东进一步强调，“当前行业中存在的一个现象是一些解决方案与用户的业务需求存在差距，很多是概念性的方案，比如在智能、图像侦查等一些环节与实战有距离，而科达的出发点就是要‘化虚为实’，要把这些做深做透。”

在中国，“平安城市”可以说是国内规模最大、发展最快的安防行业市场。苏州科达看到这一领域政策的向好和市场的切口，将视野聚焦于此。“平安城市”的建设初衷虽是以公安治安监控的应用为主，但由于其启动伊始就定位于对整个城域范围的视频资源和信息进行有效整合与应用，因而由此带来的平台化、集成化、网络化的视频监控建设理念很快就得到了业界的广泛认同。“我们参与过的平安城市项目建设基本上都有上千个点，更多时会上万个点，而且多数采用的是多级联网。这充分体现了科达产品大容量、行业构建方式多样化的特点。”陈卫东介绍说。

从2009年下半年开始，“平安城市”新一阶段的建设逐渐展开，高清正式成为平安建设的重要诉求点，其中对IP高清摄像机、高清存储、高清解码上墙、高清系统平台等环节的整体方案解决能力要求不断提升，而这些要求正好与科达的技术产品体系相契合。目前，科达已经在安徽、广西、江苏、辽宁、山东、甘肃、河南等地区完成了数百个“平安城市”项目建设案例。此外，在省级“平安城市”联网平台上，科达产品的市场占有率也稳居第一。

苏州科达在面对优异的市场成绩的同时也清醒地意识到，用户的使用惯性通常是建立在一个高度认可和长期合作的基础之上，因此企业要用实力说话，要在解决方案上下足功夫，不断地将其做精做细，以满足客户深层次的需要。根据陈卫东的介绍，2013年苏州科达推出的新一代“平安城市”解决方案更注重应用的深化，从城市监控点的高清化、无线化覆盖，到整个系统的联网与整合，再到公安上层业务的应用，通过搭建高效的社会面治安防控体系，全面提升“平安城市”建设在公安警务工作中的实战效能，目前它已参与过南宁、柳州等地大型“平安城市”项目的建设。此外，为进一步丰富行业型产品的应用性能，苏州科达针对公安移动警务需求，在不久前推出了新一代移动警务产品，它融合了企业双方在各自领域的优势技术成果，可以为公安用户提供视频会议、视频监控、图综、无线单兵、信息查询比对、执法取证、信息采集录入、移动办公、RFID枪支管理等多元化的移动警务应用服务。

在科技进步之路上，创新和突破从来就不会一蹴而就，而是一场场的“攻坚战”。苏州科达脚踏实地、全力以赴，以不断创新催生出了企业强盛的战斗力。