渠道突破：巩固成功 行业深入

在谈到三星商用大屏的销售模式时，翟南极先生表示，中国的市场很有潜力，很大，但是对于商用大屏市场而言，各种品牌混杂，环境相对较为恶劣，竞争态势很激烈。同时因为商用产品和民用产品的区别，整体商用产品销售模式，销售规则非常严格，因此，拥有一个有序的渠道体系对商用品牌来说非常关键。
据翟经理介绍，2011年，在渠道建设上，三星商用会继续采用全国总代加VIP SI的模式进行市场推广，在巩固原有渠道成功的同时，加大在行业维度的拓展纵深，帮助渠道商形成更强的系统化解决方案整合能力和特殊产品的定制化能力，强强联合，实现共赢。

在总代层面，2011年三星以两家总代为主，分别是广州伟昊与北京金视联强，这两家总代的职责不仅仅是销售市场推广，以及资金物流平台等，更多的是维护整体市场环境，保障市场朝健康有序的方向发展。在VIP SI层面，三星商用大屏计划在2011年将拓展10家左右在行业里面很有潜力或很有影响力的VIP SI，推广三星商用大屏产品在不同行业的应用深入。

通过以上内容可以看出，作为商用显示领域的领军者，以及商用显示技术的引领者，三星商用大屏在2011年的目标不仅是要巩固第一的地位，同时还期望通过产品、行业、渠道等多方面的突破，拉大与其他竞争对手的距离。凭借以用户的需求为本，坚持技术创新，加强渠道建设，注重差异化生存，我们有理由相信，未来三星商用大屏将会为中国行业用户带来更领先的产品与更适应需求的商用显示解决方案，并推动中国商用显示市场快速发展。

（编辑：金属齿轮）