力卡副总经理吴挺斐:修炼内功 夯实创新

【数字视听网讯】2020年9月28-30日，InfoComm China 2020中国领先专业视听和信息通信展会如期在北京.国家会中心召开。围绕“应用技术、变革引领未来”的主题，本次展会涵盖了全球专业视听信息技术品牌，将展示来自海内外超过450家技术创新制造厂家所将带来的时下革新的、前沿的专业视听和集成体验技术产品和解决方案。

本届展会上，力卡•无线音频展台重点展出了Dante会议&演出新品：UR-2Q 四通道130MHz宽频真分集无线麦克风系统、WDC-903 Dante数字无线会议讨论系统、MAS-D 麦克风阵列系统、CONFER X数字64通道自动混音器等。展会现场，力卡无线音频.副总经理吴挺斐先生接受了数字视听网的采访。对于上半年突如其业的疫情，对于力卡公司是否有影响，以及近两年力卡的发展情总，吴总首先，给大家介绍了力卡品牌，力卡属于民族品牌，诞生于1994年，是于生产、研发、制造为一体的专业音频厂家。今年也是力卡26周年，吴总非常感谢大家的支持与同行。

力卡无线音频.副总经理吴挺斐先生

力卡近两年来，基本上还是以公司的基本战略来进行发展。首先是以力卡的无线音频无线话筒技术为轴，研发更符合市场发展的新产品，用无线音频产品来撬动整体市场的发展。

今年以来，新冠疫情对于各行各业肯定都会有所影响。对于力卡整体来说，也受到了一定的影响。但是基本上力卡都以“修炼内功”为主，夯实整体的一个基础，包括在专业音频产品(专业会议系统、专业演出系统、教育系统、导览系统、个人应用等产品)研发方面。

另外在市场方面，对于客户方面，力卡都在不断的打实、扎实根基，打下坚实的基础，为了在整体的疫情消除以后，更好地去对这个市场进行服务。

对于本次参展InfoComm，吴总表示，无论是今年广州灯光音响展，还是本届InfoComm北京展，力卡都会带来很多新的音频产品，包括提到的Dante会议和演出的一些新品。力卡这两年来的数据处理方面的一些产品，都会带有这个Dante协议。

这次InfoComm展上，力卡带来的产品，首先是WDC-903，这是力卡无线讨论会议的一个新产品，这个产品它上面有几项技术，这几项技术相对来说是比较独特的。一个是频率备份、频率冗余这一块的一个技术。其次，力卡的会议单元随着主机一键开启或者一键关闭，这些功能，相对来说是比较实用性的一些专利技术。

在演出方面，力卡带来的UR-2Q 四通道130MHz 宽频真分集无线麦克风系统。UR-2Q 四通道130MHz 宽频真分集无线麦克风系统，现在力卡的无线话筒当中，基本是最宽的一个频宽，它可以达到130MHz频宽。

众所周知，频率越宽，那它可用频点就越多。可用频点越多，它整体的抗干扰能力就越强，所以这款UR-2Q 四通道130MHz 宽频真分集无线麦克风系统，也是力卡今年新出的一款新品，主要应用在演出方面。当然还有很多会议类的，或者演出类其他的产品。

力卡电子(Relacart)是国内有着二十几年历史的话筒生产商。Relacart力卡致力于麦克风和会议系统等音频产品的研发、设计、生产、销售，自有品牌 “力卡Relacart ”系列产品畅销国内外，对于国内和国际的市场情况，吴总认为，这几年市场都不断地在变化，不断地在压缩，它会往几个方面去靠拢：一个是客户在品牌选择上会更加品质化，因为经过一轮市场的教育之后，客户更加能分别出哪些是好的产品，哪些是稍次一点的产品。当然不是说次一点的产品，它不好，它也具有本身性价比好的一些特性，也具有它的一些市场。但是对于客户而言，会更加去分别出这两块的一些东西，会更加往品牌这一块去靠拢。

这一个特性，无论是国际市场或者说国内市场，都是这样去进行选择。第二个，就是在国产品牌和这个国际品牌之间，会有了更大的一个舞台，去进行一个同期的竞争。在客户的选择理念当中，可能不再以国际品牌为主，可能也会对国内的一些品牌去进行选择。因为国内品牌生产的产品，有时候在功能性上可能会更加符合我们国内的一个使用习惯，另外在品质上也逐步迎头赶上，在我们的一些性能上、功能上，也逐步迎头赶上。您说超越国际品牌的可能暂时还未达到，但是，能跟他们等量的使用其实也差不多。

另外在市场的一个客户压缩层面，其实这几年都不断地在演变。众所周知，现在所谓的代理制，其实在各大品牌当中，或者说众多的这个电商市场当中，它已逐步地去压缩，成为了很多都是走工程制这样子的一些情况。所以大家也看到在整体市场上，它是在不断地压缩，客户对于产品也日益要求品质，一开始说的。第二个，就是在整体价格的合理性上，也趋于一个理性的、合理性的选择，所以这就是在国内市场以及国际市场上他们一个通用的变化。

无论是哪个行业，站在用户的角度，好的产品和好的技术可能还是远远不够的，产品的安全性和稳定性都是至关重要的，力卡在售后服务方面有着丰富的经验，吴总表示，售后是一个服务体系，售后只是在整体的一个服务当中，占其中一部分。因为服务是从售前到售中，然后到售后这一块的。因为售前有很多的时候，我们给客户推荐合适的产品，它可能就解决了售后的一个服务问题。简单来说，譬如说客户他需要用在一个很大型的会议场合当中，而你推荐给他一个仅仅符合小型会议室的无线话筒，那可能，你在技术上，或者说参数功能层面，你达不到他的要求，因此会产生很多的售后。所以我们的服务应该是贯穿其中的。

它不单只是一个售后，它应该是从售前到售中到售后这样子一体化的。而服务，其实是对于产品附价值的一个提升。所以在这里最重要的，尤其是力卡，本身的一个核心的优势，它体现在的就是我们服务值的一个增加上面。我们服务值的增加，一个体现在这里，我们在服务上面提升了，我们售后上面做的更加齐全、更加全面了。那更重要的，是在我们信心上的一个改变。如何符合在这个客户的场合当中，符合它的使用需求，在这一块我们可以更便利、更灵活地去给客户做出一些改变。

吴总强调，譬如说客户要求在这个话筒竿上，需要怎样的一个长度，这个我们可以进行改变。包括一些行业性的一个转变，譬如说我们开发出我们教育类的一些话筒，为什么会开发这样话筒呢?因为老师拿着我们原先有的一些无线话筒上课，可能觉得很重，那我们就开发出一些轻便一点的话筒。所以在我们一些灵活的改变上，这也是我们附价值的一个体现，所以这些就是力卡本身所拥有的一些优势。

本届展会是今年疫情发生以后，视听行业的首场大型展会，也是视听行业一年中最重要的一场展会，吴总表示，对于展会的期望和最大的收获，肯定是希望来的客户能选择到符合他们需求的一些东西，尤其是力卡可以提供给他们的一些解决方案，希望他们觉得合适。尤其是在当今整体的一个数字化、IP化的进程当中，或者说在无线的一个专业化过程当中，他们能选择到适合他们使用的一些产品，这就非常的重要。其实整体的收获而言，我们参加InfoComm也参加了好多年，这么多年当中，在收获这一块其实还是不菲的。因为一来在这个专业市场当中，力卡得到了很多的一些建议，另外，在跟这些专业客户的交流当中，他们也对力卡的产品更加熟悉，也会觉得力卡的产品比较符合他们的使用需求。所以在这整个音视频集成的一个市场当中，力卡也走出了适合自己的一条路子。这也是力卡这么多年来参与InfoComm北京展的一些收获。

（编辑：daisy）