“在中国，为中国”深耕本土化市场

【数字视听网讯】北京InfoComm2019即将开展，本届展会，巴可将重拳出击，以“协作”、“可视化未来”为主题，将多个业务线上的解决方案集中展示。近期，巴可专业影像部销售副总裁张斌先生、 会议协作销售副总裁徐承钧先生、巴可大中华区市场总监陈雪涛女士就展会相关情况及专业影像、会议协作等话题展开深度探讨。

张斌 专业影像部销售副总裁 (左)
陈雪涛 巴可大中华区市场总监 (中)
徐承钧 会议协作销售副总裁 (右)

挖掘客户需求，以创新者再定位

投影机产品应用方案是今年InfoComm重要场景展示之一，巴可一直以来在市场上处于领先的地位，今年InfoComm巴可将中端从G系列到F系列，能够适合在多种场景的需求和运用。今年展示规模将专业、更全面，将更多的解决方案和运用在本次展会现场上集中呈现。

投影机产品线在巴可是一个比较重要的部分。巴可在高端领域一直处于领军地位，本届InfoComm展会，巴可将展出全系投影产品。针对目前投影机竞争激烈的市场，巴可会以怎样的策略，去跟行业中的同类产品及品牌竞争呢。张斌先生表示，巴可在高端投影市场占据领先地位，一直以来是投影市场的代表。今年推出了全新的关注中端市场的产品——G60系列激光工程投影机。G60系列是巴可针对“在中国，为中国”战略而推出的，巴可关注“本土化创新”，更关心本土客户需求。除高端投影以外，在很多文旅项目，包括主题公园，还有一些亮化工程里对高质量的中端投影机的需求也非常大，在呈爆发的增长趋势，这也是巴可推出G60系列的原因之一。

目前，巴可针对G60系列已经在全国举办了四场巡展活动，取得了非常好的市场反馈。提到竞争，其实站在巴可的角度，更多考虑是如何满足客户的需求。巴可的一些友商在这个领域里面已经做了很多的工作，巴可也需要更多关注与挖掘，在这些领域里面的客户，包括巴可的渠道、集成商，他们对产品质量，对品牌，对产品的附加服务的看法及如何帮助客户提升价值。巴可给行业的印象就是专业、可靠、稳定，希望把这个价值能够运用到中端市场，能够让更多的客户享受到巴可的服务和优质的产品。

除了G60系列以外，巴可今年也将推出全新的UDM系列高端工程投影机，在亮度高达21,000lm、实现4K超高分辨率的基础上，机身尺寸和重量做到了轻巧，为用户和集成商节省了更多的时间成本和运输成本，UDM系列也将在巴可Infocomm展位跟大家见面，我们拭目以待。

针对市场上的8K和5G两大热点，巴可也有相应的动作和计划，张斌先生表示：客户需求除了亮度越来越高之外，对图象质量要求也越来越高，4K到8K图象的分辨率要求越来越高。巴可一直在做相应的创新，专业的创新。未来面对8K时代，更多要看整个市场的协作，大家共同的努力。巴可非常重视从技术储备、研发能力等角度去衡量市场需求，对于5G，万物互联，是一个大时代的需求方向。巴可的售后，在万物互联以后，对所有的投影进行预测和监测，故障就会大大的降低，可以提前感知到模块运行是否正常，也能增加使用单位的营运效率与降低成本。

近几年，会议协作在中国市场越来越受欢迎，随之而来的竞争也更加激烈，友商也一直在努力跟巴可拉近距离，巴可如何保持领先的地位，徐承钧先生表示：巴可也意识到市场的飞速增长。巴可今年的主题就是‘以领导者，以创新者’再定位，会配合新的形象和新的品牌定位，结合中国市场的特点，给了巴可会议协作一个新的生命力，从数据来看，在世界财富fortune1000的客户里面，可立享客户占有49%，市场还是非常乐观的。在欧洲三百强里面，可立享客户占有60%左右。在中国，国内的业务和竞争在快速的增长，但是呈现出的是多元化产品形态，无论是以显示屏还是其它的形式存在，它提供给中国客户的是多功能，这是我们国内产品体现的一个业内特点。巴可在自身的业务领域比较专业、专注。当今‘一带一路’中国的企业越来越多，绝大部分中国出海企业都会选择巴可产品，一个是从知识产权的角度考虑，一个是从客户体验考虑。

在中国市场上，让客户有更好的体验

对于中国市场和欧美国家的区别，徐承钧先生表示：中国目前这几年的技术，无论是融合人工智能、融合大数据，还是融合今天的无线体验，它后台承载的创造力是非常蓬勃的。在会议协作这一块，我们目前获得了比过去更好的支持，就像过去我们的微信，支付宝，在欧洲与欧美都很少，而今天巴可也愿意把这些客户体验加强。我们的友商在不断的进步，我们在巩固原有市场的领导者和创新者地位的同时，也会把对中国的客户体验放得更重要，深入对行业的认知。

提到用户体验，包括功能方面，巴可是否会考虑加入更多一些功能，包括如何扩大市场，徐承钧先生强调：一方面是在原有无线协作产品技术上有了更新换代，大家看到的CS-100 huddle和CSE 200+。CSE 200+除了具备过去以往的产品的功能以外，又增加了4K输出、双网络分频和反控的功能，比过去的产品性能有更多的提升;下一阶段巴可会在中国市场上去做新升级和新体验，给客户带来更加有创造力的印象，所以巴可会坚持在中国市场上，让客户有更好的体验。

张斌先生表示，自己于今年的1月份加入巴可，感受到团队的专业性，除了人员专业、产品专业以外，也希望自身能够给公司带来对市场的洞察力，更贴近客户的需求。在渠道上，三月份做了一次代理商大会，希望能够增加更多的渠道覆盖，面对垂直行业，对各个专业领域能够有很好的洞察力，比如在整个价值链上，希望有更多的上下游触及，对更多上下游客户创造价值及更多地了解上下游客户的需求。

“在中国，为中国”深耕本土化市场

全面提升企业的核心竞争力，并推动企业的发展步伐，巴可针对中国本土化的战略也做了适当的调整，陈雪涛女士表示：对于一个企业来讲，‘人’的因素非常重要，‘在中国、为中国’，我们在座的中高层领导都是中国人，有着国际化的工作经验，全球化的视野，特别是在运营管理、人才培养方面都有丰富的经验，另外在于在本土市场的深度理解和洞察。因为我们的合作伙伴，自己的团队，甚至是我们的用户都在中国。中国和国外从产品使用、对产品的需求、需要在什么地方提升价值，都是通过中国团队了解的，并且能够反馈回总部，能够把全球的视野和本土的洞察力结合起来，是对公司的业务和对未来战略执行的第一保证。

其次是各个业务的团队能够从客户需求出发提供解决方案，以及在赋能合作伙伴的价值方面都有各自的规划。巴可在全球，所有的业务部门是一个纯B2B的服务公司。但巴可在中国医疗部门融合了直接服务的模式，在中国大部分地区巴可都会直接去访问医院，拜访用户，提高服务水平，所以这已经是一个不一样的中国模式。

从产品需求来讲，中国会诊的需求，需要单独的产品，巴可对中国的市场做了很多调整，巴可通过把成本降低，为客户提供更多价值的产品，如86寸医疗会诊大屏，这些产品的研发与生产都是在中国完成的。另外，巴可也有很多医疗做定制化业务和产品的客户，如全球著名的几大国际医疗公司，还有非常多中国本地的知名医疗企业，他们都需要用到巴可的产品。巴可希望通过“在中国、为中国”能力的提升，给医疗事业提供支持。苏州的医疗中心已经在运营中，人员已到位产品已陆陆续续在中国输出服务。未来，巴可希望中国的这些产品能走向世界。

让科技改变世界，用创新引领未来

巴可作为一家科技型公司，从最初的纯贸易业务，到现在拥有完整的研发、生产、市场和销售体系，巴可业务已覆盖大中国所有地区。在中国有一句谚语“工欲善其事，必先利其器”，巴可就是其中“器”的平台，巴可企业影像包括控制室与虚拟现实解决方案及会议协作系统。

巴可产品的品质，毋庸置疑，对于服务，巴可可以做到现场响应，这也是为什么一些大型的活动演出选择巴可产品的原因之一，渠道集成商也对巴可给予了高度的肯定。对于产品的品质，有硬件和软件的保障，同时还有专业团队的支持。巴可的售后服务团队，在巴可的工作年限有十年、二十年的资深技术人员。售前团队和销售团队基本能达到1比1的匹配。无论是前期的方案设计，还是到后期的安装调试，再到使用及售后，巴可都可以做到第一时间响应客户的需求。

徐承钧先生加入会议协作市场以来，看到了中国有非常多的机会，他针对会议协作市场也进行了相关的策略调整，首先是把渠道扁平化，目的是让更多的客户了解会议协作，对中国的市场理解，是需要根据市场需求来调整的，经过半年的努力刷新了对中国的理解。中国有更多的智能的设备，像在地铁里面随时发生的电子支付，人工智能，比如人脸识别、呈现出来的图象显示。会议协作不仅是为中国的创新，从会议协作来讲，巴可也定义了一个新的命题叫“让会议更智能”，关系到应用和客户的体验，企业的任务里有安全性、可管理性、IT的可应用性等，这些并非短时间就能做好。所以基于这个目标，巴可会议协作增加了非常多的中国看点。

让科技改变世界，用创新引领未来，巴可坚持以科技和创新为己任，并不断进化完善。时至今日，巴可已超越可视化领域，赋予社会更卓越的视听和协作共享等解决方案，让人们体验到更加智能和精彩的工作和生活方式。

未来的两到三年，巴可希望在市场增长的基础上实现市场份额增长，让更多的客户能够享受到巴可的贴心的服务和更好品质的产品，这是巴可的一个最终目标。

（编辑：bingjiling）