LED屏市场新态势促2017新型分销模式

【中国数字视听网讯】近年来，随着LED显示屏技术不断突破及产品的成熟，显示更加高清的，色彩更加逼真的LED显示屏凭借其诸多优点在市场上迅速扩张开来，并以其顽强的市场适应力，不断向商业领域和民用领域渗透。

随着LED显示屏产品的标准化、规模化生产，其价格亦开始逐渐趋于平民化，市场的接受力逐渐增强，并表现出强大的市场需求态势，在LED显示屏的市场覆盖越来越广的当下，谁能够得到经销商的支持，谁就能占据市场，扩大品牌影响力。2016年LED显示屏市场行情的火爆，以及其强劲的发展势头，LED显示屏企业之间的渠道之争剑拔弩张，火药味十足。

LED显示屏市场新态势引LED屏起渠道建设革新浪潮

近年来，随着LED显示屏技术和产品的不断突破与完善，LED显示屏显示功能越发强大，市场应用范围更加广，整个LED显示屏市场得到不断扩大，并呈现出大幅分化的态势，新的市场态势的变化，使得LED显示屏老的分销模式已不能满足新市场产品与服务的要求，为抢占市场，完善新的分销体系，2016年各企业纷纷进行新分销模式的革新。利亚德2016年渠道商大会暨新品发布会上，利亚德副总裁、渠道中心总经理王以建表示，利亚德在新的一年将深耕市场渠道，依托本身在品牌、LED原创技术、自主知识产权、经营管理、营销服务网络等方面所具备的突出优势，将能够为渠道合作伙伴提供全方位的运营、市场宣传及推广、技术支持等丰富的共享资源，同时利亚德将以“多渠道多产品多品牌”的模式，本着优势互补、互惠互利、持续发展的原则，与广大渠道合作伙伴实现合作共赢。被业内认为在国际市场以渠道获得空前成功的艾比森，于2016年1月11日最新发布的投资者关系活动记录表中，强调回归国内市场，并在其国内渠道建设中，通过重新对老渠道进行新定位，以“合作共赢”的理念，建立新的售前服务、工程安装、售后服务，并在全球范围进行ACE工程师培训，来系统的构建其国内渠道。向来极重视渠道建设以“渠道第一品牌”的经营思路的洲明科技，在其2016年2月26日“第六届渠道共进会第一次培训大会”上，强调对渠道建设的革新升级，进一步加深与部分优秀渠道商的合作，将渠道商升级为区域运营商，在原有产品营销和项目运营的基础上，增加区域品牌推广、技术服务、区域拓展、区域经营的职责，并通过相关渠道方面的系统培训推进渠道建设。

产品与服务多网点覆盖发展趋势

得益于LED显示屏技术和产品的不断完善，LED显示屏的使用受众与应用领域不断扩张，一方面，越加广阔的LED显示屏分布区域，在地域上无疑给消费者与厂家构成了极大的不便;另一方面，为了进一步的完善分销系统，将LED显示屏铺散在更加广阔的使用区域，行业内各LED显示屏企业，开始了强化对销售网点的建设。

向来在渠道方面做的风声水起的强力巨彩，坚持其渠道营销的新模式，旗舰店、千店形 “双店”建设全面建设发展，目前，已完成和在建设的旗舰店有几十家，覆盖23个区域，千店形象体验中心累积已经有两千多家，积极构筑其“三公里服务圈”。华杰旗下包括华杰光电、海峡彩亮两个品牌，目前已相继在华东、华南、华中、华北等区域建立29家运营中心，365家专营店，并在东南亚、欧洲、美洲、中东等35个国际区域建立了数百家的代理商。天合光电正在打造"千城万点客户服务网络"，计划在全国各级城市设立办事处、运营中心，实现"客户需求—客户服务"面对面零距离解决，并以此为依托形成销售+服务一体的"千城万点服务体系"。目前天合光电已在全国已经建立了17个运营中心，并将在2016年覆盖全国28个城市，每个地方都能建立一个运营中心。另外明昌光电已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等办事处或直销点，完善了全国销售网络。

新型的分销模式出现

一、随着互联网的兴起，企业传统的依靠经验和感觉进行的营销活动逐渐改变，部分屏企业开始开拓网络电商销售方式，越来越多的企业开始将业务从传统的销售渠道拓展到网络平台，有些企业选择借助有实力的第三方平台，如淘宝，京东等，如华杰光电等少数企业已在淘宝、天猫建立起了初具规模的网络批发与零售体系，积极开拓电商渠道建设，至今已有网络代理商逾300家。有些企业选择自建网络销售平台，如建立官网或开发手机app应用软件，如深圳亮彩就推出网上折扣店，以卖特价尾档产品为主。

二、以强力巨彩的泰山大屏工程实施开创新的分销服务模式，泰山大屏主要由强力巨彩总部、省级品牌运营商万佳润泰、千店服务商山东万隆以及各战略合作伙伴联合打造，是一种新的分销模式，这种分销模式将强力巨彩总部、省级品牌运营商千店服务商，三方共同衔接服务用户，从售前方案制定，商务竞标，到售中货品跟踪，安装准备，到项目正式交付验收，再到售后维护使用，全面实现本地化3公里范围服务!彻底打破了厂家直接进行工程竞标的模式，促进LED显示屏行业从覆盖面极的“专业化暴利时代”全面转入覆盖面极广的“商业化服务时代”，每一个终端用户买得到，买得起，用得放心，真正给用户带来便捷、贴心、及时的极致服务体验。

纵观LED显示屏的发展态势，由于“间距”“封装”等LED显示屏核心技术的不断突破，超高清显示，色彩还原度高的LED显示屏必然LED显示屏的发展趋势。显示性能增强，将直接导致LED显示屏向着市场各个方向渗透，未来LED显示屏的应用区域将更加广泛，其商用领域、民用领域的应用趋势不可抵挡，市场渠道亦将开始从目前的一线城市向着二，三线城市下沉， 2016年LED显示屏企业对渠道市场的积极布局，是LED显示屏市场新发展态势对LED显示屏企业提出的新的发展要求，以LED显示屏产品本身的特点，未来我们将一睹LED显示屏渠道多元化发展的盛况。

（编辑：daisy）