捷视飞通蒋延春：打造出色的民族品牌

【中国数字视听网讯】时光飞逝，岁月如梭。弹指间，又是一年过去了。岁月就像是一列永远没有返程的火车，载满了酸甜苦辣，一直在拉着我们不断的前行，沿途挥洒着辛勤的汗水，谱写出最动人的旋律。总结2016年中国数字视听市场，可以说经历了不平凡的一年，这一年，可谓是跌宕起伏、大事不断!一桩桩，一件件，无不突显出视听行业2016是充满创新变革的一年。多媒体融合通讯解决方案提供商、新三板挂牌企业——深圳市捷视飞通科技股份有限公司就是行业的典型代表。捷视飞通持续专注于视频会议与移动指挥，深耕行业市场，赢得用户的广泛认可。在这一年，捷视飞通成功推出了行业内的颠覆性创新产品，并在11座城成功举办了“全国渠道精英汇活动”，在业内引起了强烈反响。取得了如今的成绩，捷视飞通是怎么做到的?在他的背后又有怎样的故事?带着一系列疑问，近期，中国数字视听网采访到了捷视飞通总经理蒋延春先生。

深圳市捷视飞通科技股份有限公司总经理 蒋延春

深入到用户 解决用户“痛点”

很多企业甚至整个行业在不同层面都存在着“痛点”，如企业与用户之间存在信息不对称，用户的潜在需求无法被满足，造成企业无法为用户提供更加完善、贴心的服务等。捷视飞通一直强调要深入到用户，了解用户需求，充分利用互联网的技术解决用户的痛点，从而最大化实现客户的价值，这是捷视飞通基本的设想，对于如何深入到用户，捷视飞通提出了几点创新：

首先是融合，以前都是各个独立的系统，比如视频会议、视频监控、单兵指挥，捷视飞通打通了这个模式，使各个子系统之间能够实现互相融合，解决用户工作中遇到的实际问题，从而为用户带来更大的价值。

其次是开放，我们把这个系统开放出来，将终端用户及客户联系起来，为他们搭建一个沟通交流的“桥梁”，解决用户遇到问题。捷视飞通一直在为解决用户使用中的“痛点”而努力。捷视飞通在可视化指挥领域摸索了很多年，并不断努力创新，现在可以说已经成为移动可视指挥方面的专家。

致力打造出色的民族品牌

除了政策形势上的利好，正确的市场预判，也极大地促进了行业的发展，捷视飞通是如何判断市场方向的呢?蒋总信心满满的表示，因为国家对于数据化安全性特别重视的，而且又有国产化方面的要求，国家非常支持我们的民族品牌及产品，政策上来说，对我们是相当的利好，市场需求也很旺盛，这是其一，另外一方面，对于移动指挥这一块，也是国家的重点，比如解决在执法过程中的一些纠纷，像前不久雷洋事件，解决了执法过程中公开透明的问题，小到城管执法都面临着一个公开透明的问题。另外对于应急救援、处理突发事件的时候，需要快速的响应，精准的决策，都需要基于移动指挥的系统，所以说，我们认为未来两三年是这块市场的建设浪潮，会打开军队、公安、武警等对抗性很强的管理部门，他们在战斗指挥中的需要。第二，对于政府部门的执法，需要公开、透明、执法取证，都需要建设移动指挥系统，包括应急救援抢险以及处理一些突发事件。

所以移动指挥市场，前景还是非常光明的，市场机会大，同时捷视飞通是国产品牌，从国家安全方面的考虑，斯诺登事情就是一个很好的例子，暴露了信息安全方面的重要性，国家对这方面的事情非常重视，国家对于系统方面的安全隐患也是有相当严格的要求，所以这些对于形势上来说，对我们来说都是非常的利好，相信未来两至三年也是行业飞速发展的阶段，也是捷视飞通快速发展的两三年。

您刚才谈到的这些都是和安防、监控等方面有关，和数字视听行业又是怎么结合的呢?和安防、监控方面有一定关系，但捷视飞通不是做安防或平安城市的，是做移动指挥、移动执法视频系统。所以说和安防有关联性，但不是纯粹做安防行业，可安防是配套、协作的关系。

和视听行业的结合这一块，捷视飞通主要有两块业务，一块是视频会议，视频会议是通讯系统，从用户层面考虑，它是一个核心系统，主要是多媒体会议室，比如AV系统，最核心的一块内容是远程视频会议，也是视听系统里的一个核心设备。对于视频会议室是有终端的，用户可以通过终端设备和远程的系统进行沟通，它又要和本地的AV系统结合，及在本地呈现出来，这是第一个关联性，捷视飞通是做视听行业里的一个核心设备。

另一块业务是移动指挥业务，它会涉及到指挥室、指挥中心，指挥中心中又有AV系统，捷视飞通是提供指挥终端设备，实现指挥调度功能，最终要通过指挥中心的AV系统呈现出来。

所以捷视飞通做的这两块主要业务，都和AV行业有紧密的联系，不是做本地化的AV系统，而是做远程的沟通的。