天猫双11疑云 极米如何炮制销量神话

【中国数字视听网讯】从09年起，每年的“双十一”，阿里巴巴的交易额都会呈几何级数增长。由最初的0.9亿元到2014年的571亿元，不过短短几年时间。如今当厂商们每一次“神话般”的双十一销量数据公布后，除了引来粉丝和行业的惊呼外，也常会让一些投资人、业界同行、媒体观察者皱起眉头。

极米科技，这家自称专注于“无屏电视”的年轻企业，今年似乎放出几个卫星：双十一期间售出9500台、2000万的总销售额。这些数字在投影机圈里不可谓不高调。稍微百度一下，“11小时销售额破千万”、“卖9500台”“销售额过2千万”的字眼比比皆是。一些第三方媒体观察者指出，目前国内投影市场总份额并未实质性大幅增长，若单个厂商若真是在一天内就能销售到这个水平，应该说相当可观。但这个公布的数据，自发布伊始就疑云丛生。

各位看官要知道，这可不是卖出9500个晚霜、9500件外套，亦或是9500个小米手环之类。毕竟日用家纺或当下热销的数码玩物，销售到这个量级并不稀奇。可是一家主做投影，非家电必需品的新品牌，如何能一夜之间冲到那么高的销量？真如极米CEO钟波说的那样，销售额轻松突破2000万？

销售数字迷雾

据钟波所说，双11那天的销售中，极米在天猫的销售约占总销量的一半，大约有5000单左右，而其他渠道共有4000多单。但从同行提供的淘宝端大数据处理工具“数据魔方”的分析数据显示：极米当天的销售在同类产品中并非最好，它的销售数量排在第三，销量排最前的两名分别是明基和酷乐视，这两个国际国内知名的投影品牌。从11日公布的价格统计数据看，这排在前两名的品牌，销售额分别是几百万人民币。那么，排名第三的极米其单机价格明显低于前两名，其销售何以支撑2000万的总额结论呢？

对了，极米在天猫上的销售主力产品是售价为1799元的梦想版。难道主打线上电商的极米科技，除了在发力最大的天猫商城外，剩下的4000多台会在京东、苏宁、国美等渠道，可能通过更小的销量、更高的价格去完成了这个销售“神话”？或许是我的数学不够好，或者是极米的文字发布隐藏了很多文（nei）字(mu)信息，反正我是得不出这些梦一般的理想销售数据。

作为关注这个行业的人，只能把在论坛里看到的网友分析和怀疑点，再拿出来质疑一遍。也许极米会SHOW一点过硬的证据来反驳一下，可惜到现在为止，在网上颇具官方口吻的媒体转载报道中，甚至连个真实截图都没有看到。

天猫淘宝的“严打”

另一方面，刚在纽交所上市的巨头阿里巴巴，对虚假交易等情况比往年打击力度加大不少。天猫上个月发布的公示信息称，“....对任何虚假交易行为，一经发现，天猫将依规予以严肃处理。在双11结束后，天猫会对双11当天的交易数据做进一步分析，并结合其他调查手段交叉验证，一经确认，天猫将依规予以处理…”。怪不得，在投影机分类里以前销量特棒的几个店铺，在双十一前夕都忽然消失了。

其实只要百度一下“虚假交易”，就会出来了一个许多“刷单”的词汇。阅读许多相关报道后会发现，原来在历年双11期间，刷单竟然成为一个庞大的灰色产业。天猫和淘宝上一些星级高、评价好的店铺，那些不错的交易数据，很可能都是店家自导自演的虚假交易结果。这是已成为上市公司的阿里巴巴所不能容忍的欺诈行为。

仅2013年，淘宝网络安全部门查获的虚假交易买家账号就达800万家，交易额超过100亿元。今年的数据还没有官方公布出来，不过想象一下今年巨量的交易，淘宝秋后算账的情况恐怕也不太乐观。

吸引眼球的众营销

要申明的是，这里若认为极米的两千万销售神话是靠刷单而来，就太牵强附会了。笔者还真没有那么八卦，也不想去揣测别人的生意。只是想喊一嗓子，看看既然有这么好的数据，这么好的销售记录，那产品本质究竟怎么样呢？想想每个企业的营销手法层出不穷、粉丝经济、饥饿营销、智能硬件微创新等神话频出，行业大佬们也相互打口水战，让大众消费者和粉丝们不断追捧、质疑，以期吸引人眼球，其目的都逃不过是为了把产品卖出去更多。
 
华为中兴在全球迅速成为国人的骄傲，魅族小米早就通过粉丝经济发展壮大。上述提到的投影明基和酷乐视两家企业，位居今年销售冠亚军，却并没有大肆宣扬其双十一的销售数据等传说。或许二者是因为在行业和公众中已有较高口碑，仅仅采用低调的营销方式，不愿与极米们的为伍？这样做的话，企业未免也太老实木讷了些。

在网络上，虚假繁荣并不容易被发觉，夸张的宣传推广转变成销售业绩的增长，是太多老板们的如意算盘。许多厂家大概还会继续这样套路玩下去，放出来更多豪言吸引粉丝追捧。忽然想起，比如雷军当初也曾表示过，小米最快在2015年实现千亿元的销售额，甚至他还与董明珠对赌小米5年内销售额能超过格力集团。对于类似的豪言壮语，都只能靠时间去验证，呵呵！